中大通讯第43期

CUHK Newsletter 中大通讯 第 四 十 三 期 一 九 九 三 年 六 月 大学消息 校庆讲座:市场学家论商学硏究及消费心理 著名市场学家白高斯教授上 月十三日假邵逸夫夫人楼 LT6 演 讲室,主讲「商学硏究中理论与 量度的互动关系——广告、消费者 行为及社会市场学的应用范例」 。讲座由工商管理学院主办,为 本校三十周年校庆讲座之一。 白高斯教授为美国密西根大 学市场及管理行为科学讲座教授, 专研市场及社会心理学。他在讲 座上引用范例,说明商学硏究中 理论与量度的关系。 他说,许多广告设计单凭直 觉,没有调査社会心理因素,未 能针对産品对象,效果往往未如 理想。他曾研究广告界流行一时 的「诉诸恐惧」手法,发现过度 的惊恐只会令观众在潜意识中否 定了广告述说的观点,以求心安, 效果反不及那些只引起观众中度 不安的广告。他并以强调蛀牙痛 楚的牙膏广告和有关虐儿的广告 为例,解释恫吓 手法的反效果。 白教授又从 硏究中找出捐血 者的四大者虑一 肉体痛楚、本身 病患、捐血后的代价和利他精神 。红十字会曾据此修订在美国开 展的宣传策略。 白教授指出,硏究行为背后 的动机很重要,因为现今政客、 商业机构和政府机关日益倚赖广 告打动人心,故有必要了解观众 对待广告讯息的心理过程,以及 广告能否切实影响人类的行为。 放眼将来,白教授认为雄霸 了二百年,强调个人自利本性的 市场概念会逐渐演变。因为国与 国、政府与商界,以至人与机构 之间的关系错综复杂,互相倚赖, 市场开发必须强调团体与团体之 间的互惠关系,务求交易双方均 获得最满意的成果。 校庆活动 大学三十周年校庆,暑假期间举行之主要活 动如下: •东南亚华人社会的课程改革:廿一世纪的挑战 国际研讨会 日期:六月廿一至廿三日 地点:邵逸夫夫人楼 LT6 讲室及祖尧会议厅 主办单位:教育学院 地点:富丽华酒店 主办单位∶大学服务中心 •三十周年校庆小型展览 地点:置地广场(七月六至八日) 太古广场(七月九至十一日) 海运大厦(八月三至五日) •第一届国除蕈菌生物学及蕈菌产品会议 日期:八月廿三至廿六日 地点:邵逸夫堂及沙田大会堂 主办单位:生物系 1

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